dōTERRA 3014團隊

吳奕德

每一個人進入多特瑞，都有不同的故事，也因為每一個人不同，所以是無法替代的。但有一個非常重要的主軸就是：大家都是精油愛用者。

如果有新的夥伴來跟我討論，如何分享精油？我常常會跟他們討論到三件事情：當時為什麼會購買精油？為什麼會使用精油？為什麼會持續使用精油？

藉著這樣的討論，讓他們可以跟朋友做單純的分享。因為分享的都是自己經歷過的事情，有句話說「故事永遠比道理更動人」，我想任何一個消費者，都會喜歡聽到每個人的真實經驗，而不是一堆大道理和專業知識。

相同的，每個人在談自己親身經歷過的事情，也會變得很容易而且真實，對他們來說更是毫無困難，是人人都可以做到的。

生活才是一輩子的正職，接下來就是透過團隊的「三大自我提升工具」，來認真的過生活、好好的展現生活，健康是一輩子的事，用精油來守護自己和家人的建康，簡單的事重複做，分享生活、分享心得，每一個人都做得到。

高佳荷

教導夥伴就像教育孩子一樣，自己不會做的事，就不可能教會孩子做，良好的教育方式就是「以身作則」，我們必須要能夠親自示範正確的方式，孩子才會從模仿我們的「言行舉止」開始，「複製」我們的行為和語言的表達方式，然後慢慢建立起自己的人格與價值觀，而在這個過程中，我們必須用孩子可以理解，並且學得來的方式教導，而且不同特質的孩子，就必須要用不同的方式，這樣才能幫助孩子完成學習。

如果我們都不教導孩子學會自己做，總是「替代」孩子，那麼孩子慢慢就會失去學習的能力，而成為「媽寶」，他永遠沒有辦法獨立生活，甚至成年後，成為一個「啃老族」。

組織發展中，也是一模一樣的道理，如果我們要讓組織健康的成長，那麼就一定要建立可以「複製」的系統，尤其是，要讓多數的愛用者都能夠學會的系統，所以系統一定要簡單，是大家做得來、也喜歡的方式，也一定要是可以融入在生活中的方式，而不是多增加「一件事」，如果執行系統學習的過程，也能同時提升生活品質，那麼大家就不會拒絕學習了。

謝佳玲

原來，不只在分享時「消費者」會掉入要的陷阱，在建立團隊、帶領組織前進時，一個領袖也同樣會有掉入要的陷阱的狀態。

這真的完全顛覆了我過去的認知。過去的教育中，協助夥伴把人簽下，並且協助期限內完成聘階，是一種用心、負責任的領袖態度，殊不知這竟然是造成組織複製斷層的主因之一！了解了這個觀念之後，一方面我鬆了一口氣，另一方面要克服的就是「等待＋忍耐」。怎麼說呢？

如果可以輕鬆，沒有人願意辛苦。

過去那樣的模式，確實會協助夥伴很快的完成聘階、賺到錢。而團隊中，所謂的菁英就會學習我的模式，並且如法炮製帶領他的團隊，也同樣快速完成聘階，但辛苦的是，這樣的經營人才並不多，所以很容易有斷層。而能力不及者，因為害怕犯錯，常會借上線的力，所以成長速度相對緩慢，因此在這樣的模式下，能者多勞，累死上線。

所以，當我聽到吳東翰老師提及不要替代夥伴時，心中是開心的。然而從「知道」到「做到」，往往還有一大段距離，因為曾經滄海難為水，習慣快速，很難忍受緩慢，除非.......過去的模式，造成痛徹心扉的結果，才會想要徹底改變。

還記得，那時的我也曾經被笑說尊爵要待多久.......可是我就堅持不想再重蹈覆轍，不想再次嘗試那種初期快速，但幾年後崩盤的結果。感恩這樣的堅持，逐漸得到我想要的結果：比以前更輕鬆，但收入卻不見得更少。

雖然目前團隊「養成成功習慣」的人，基數還不夠多，但我相信只要持續帶領夥伴進入系統，倍數終究一定會變大。